CFO — RTLS 、 RFID および IoT の評価。

「テクノロジーが何をするのか」ではなく、「この資本購入がどう変化するのか、リスクはどうなるのか」

CFOレベルに失敗したのは、資本配分の決定ではなく、技術投資として枠組みされたため、どのような期間にわたって? RTLSプログラムが通常失敗しました。

CFOへの正しいピッチは、5年間のキャッシュフロー、感度分析、同じ資本の次のベスト使用と比較して、ビジネス・アウトカムモデルです。

ほとんどの RTLS プログラムは、いずれかの方法で構造することができます。 ケープックス: クライアントは、ハードウェア、資本金を保有し、5〜7年以上前に非推奨化; 安定した状態での TCO lower を下げるが、資本をロックし、増大を遅らせる。

オプックス/ RTLS -as-a-service: サブスクリプションモデル; より高い5年間の現金支出が、キャッシュフローをクリーナー, より高速スケールアウト, 資本金なし.

適切な構造は、会社の資本コスト、バランスシート戦略、成長プロファイルによって異なります。 成長段階のCFOは通常opexを好む;豊富な首都および非推奨の税率の位置の成熟したCFOはcapexを好む。

ベンダーの引用は、典型的には1カプレックス1年です。 CFOは、ハードウェア、ソフトウェア、インテグレーション、サポート、タグの交換および変更の注文をカバーする5年 TCOモデルを必要とするべきです。 スプレッドシートの /templates/tco-model を参照してください。

ほとんどのベンダーのビジネスケースは5年延長すると崩壊します - 年1のカプレックスは競争力がありますが、2〜5年はロックインの価格設定、タグの交換サイクル、数学を変更する為替経済を明らかにします。

RTLSプログラムは、特徴的なリスクプロファイルを持っています。 技術リスク: ラジオは実際にこの環境で精度を発揮しますか? パイロット検証による移行

ベンダーリスク: ベンダーは経済的に安定しており、健康なロードマップ上のプラットフォームですか? 独立した参照の点検によって緩和される。

導入リスク: オペレータは実際に KPI を運転するためにシステムを使用しますか? 調達で最大のリスクと最も見えるリスク 統合リスク: 運用変更を駆動するシステムにデータを実際に流れますか? ステージ1の統合アーキテクチャによる移行

CFOが他の資本配分の決定に直接比較できるリスク調整された数値を生成するために、確率で重みのあるROIに対して各リスクを重ねます。

典型的な RTLS 返金期間は、6ヶ月(大量の小売品目レベル)から36ヶ月(円筒ワークフロー)の範囲です。 短期のペイバックは、常に最高のプログラムを示すものではありません。高いペイバックプログラムは、化合物ではないか、高い採用リスクがある場合でも、まだサブに最適である可能性があります。

弊社では、資本コストを振り返り、戦略的オプション値レイヤーを追加(この展開は後続の機能のロックを解除しますか?)。

CFOのエンゲージメントは通常、構造化されたビジネスケースのレビュー(プログラムの救助または/methodの1段階の診断段階でしばしば)、5年 TCOおよびROIモデルが続きます。

ステアリング委員会の1ページCFO要約と、金融チームの詳細なモデルを提供します。 リクエストの参照 — 専用の CFO パーソナ ページの /for-cfo を参照してください。

CFOを費やすLocatingは守ることができます: KPI、パーセント精度と5年間の現金

CFOの座席から, 位置プログラムは、リスク調整されたペイバックでmeasurable KPIを移動する必要がある資本と運用のコミットメントです — 技術のリフレッシュではありません. ベースライン、生産負荷パイロットゲート、およびタグ、バッテリー、インストール、統合および採用労働を含む5年 TCOが必要です。 ラボの精度やベストケースの読み取り速度を着実な状態のものとして使うケースをチャレンジしましょう。

証明されたPoVによって資金を積んだ先を細くされたロールアウトは不動産全体の1つのカバー上の結果をもたらします。 ハイブリッドアーキテクチャ (パッシブ RFID + + BLE + + selective UWB ) は、多くの場合、ゾーンの存在下がるセンチメートルクラスのインフラを回避することで、NPV を改善します。 ベンダーのロックインとライセンスのステップアップをモデルで表示し続けます。 これらのラインは頻繁に3〜5年を支配します。