Onafhankelijkheids- en belangenconflictbeleid.
De commerciële structuur die een TRACIO-aanbeveling eerlijk laat zijn. Geen hardwareverkoop. Geen verwijzingscommissies. Geen wederverkoopmarge. Geen eigen platform. Citeer deze pagina in elke RFP, beveiligingsvragenlijst of inkoopbeoordeling.
De vier harde regels.
Dit zijn de structurele verplichtingen achter elke TRACIO-betrokkenheid, zonder uitzondering toegepast op het gebied van consultancy, build-integration, programma-redding en managed-services lijnen.
Ze zijn ontworpen om gecontroleerd te kunnen worden door je inkoop-, juridische en beveiligingsteams.
1 · Wij verkopen geen hardware.
TRACIO verkoopt geen tags, anchors, lezers, sensoren, gateways of enige bijbehorende infrastructuur.
Geen deel van onze omzet hangt af van het volume of merk van hardware dat in een project wordt gespecificeerd. De inkoop van hardware is voor jou, rechtstreeks bij de gekozen leverancier, op jouw voorwaarden.
2 · Wij accepteren geen verwijzingscommissies.
Wij accepteren geen commissie, steekpenningen, korting, vindersvergoeding, marketingontwikkelingsfinanciering,
channel-partner bonus of enige andere financiële of natura vergoeding van welke RTLS-, RFID-, IoT-, software- of systeemintegratieleverancier dan ook die wij aanbevelen of evalueren.
Als we ooit voorstellen dit te veranderen, zal dit schriftelijk worden bekendgemaakt voordat de verloving begint.
3 · We hebben geen softwareplatform.
TRACIO bezit, licentieert, distribuert, onderlicenteert of verkoopt geen locatie-intelligentie, RTLS, fleet-orchestration, digital-twin of IoT softwareplatform.
Onze aanbevelingen hoeven daarom nooit een product P&L te verdedigen. Visuals en interactieve voorbeelden op deze site zijn educatieve inhoud, geen producten.
4 · We verdienen geen bezorgmarge bij doorverkoop.
Waar TRACIO integratie of programmabeheer verzorgt, worden kosten transparant gefactureerd op het model op onze Hoe we werken en kosten pagina. Hardware en software worden doorgegeven op kosten van de leverancier — we verhogen geen prijsposten voor producten van derden.
Openbaarmakingen die we proactief doen.
Zelfs met de vier bovenstaande regels creëren bepaalde situaties de Uiterlijk van conflict. We maken ze schriftelijk bekend voordat ze een aanbeveling beïnvloeden:
- Vertrouwdheid met leveranciers. Onze oprichter en senior consultants hebben op bepaalde momenten in hun carrière gewerkt bij grote leveranciers van RFID en RTLS localisaties. We noemen de leveranciers en de jaren op individuele profielpagina's. Waar eerdere dienstverband bekendheid creëert die een evaluatie kan beïnvloeden, markeren we dit expliciet in het discovery-rapport.
- Gelijktijdige gevechten. Als we tegelijkertijd een andere klant in dezelfde branche adviseren, melden we dat (zonder de vertrouwelijkheid aan beide kanten te schenden) en bieden we de mogelijkheid om een andere consultant in ons team in te schakelen.
- Onderaannemingslevering. Waar gespecialiseerde ingenieurs, integratoren of domeinexperts worden ingeschakeld om te leveren, ondertekenen zij dezelfde onafhankelijkheids- en vertrouwelijkheidsvoorwaarden waaronder wij opereren. Ze verdienen ook geen commissies.
- Spreken en relaties met analisten. Conferenties, podcasts en analistenbriefings betreffen soms sponsoring van leveranciers. We accepteren uitnodigingen uitsluitend op redactionele voorwaarden; Wij accepteren geen betaling om een leverancier of product aan te bevelen.
Hoe dit beleid controleerbaar is.
Het onafhankelijkheidsbeleid is bedoeld om toetsbaar te zijn, niet alleen om te worden uitgesproken. Inkoop, interne audit of uw CISO kan dit verifiëren via een van de volgende methoden, op verzoek en onder de juiste NDA:
Inkomstenverdeling
Een schriftelijke verklaring, ondertekend op directieniveau, van de omzetcompositie van TRACIO: advies, levering, training. Niets van hardware of verwijzing.
Leveranciersovereenkomsten
Vermeld op verzoek alle commerciële overeenkomsten met genoemde leveranciers. De enige categorieën zijn geheimhoudingsverklaringen, bètatesterovereenkomsten (alleen data, geen betaling) en toegang in analistenstijl. Nooit reseller- of partner-tier overeenkomsten.
Klantreferenties
Referenties van klanten die we expliciet hebben aanbevolen tegen een bepaalde leverancier — het sterkste enkele bewijs dat we bereid zijn nee te zeggen wanneer het bewijs dat vereist.
Wat dit commercieel voor jou betekent.
Uit het beleid vloeien drie praktische gevolgen voort, en ze komen bij elke actie naar voren:
Leveranciersshortlists zijn verdedigbaar. Omdat we niets verdienen aan de keuze, kan de shortlist die we maken worden gecontroleerd door inkoop en zonder asterisk door de raad worden geaccepteerd. Veel klanten hergebruiken ons evaluatiekader bij latere aankopen.
Piloten zijn ontworpen om problemen aan het oppervlak te brengen. Een door leveranciers geleide pilot is zo gestructureerd dat de deal wordt gewonnen.
Een onafhankelijke pilot is zo gestructureerd dat de randgevallen blootgelegd worden voordat de uitgaven schalen. De economische prikkels wijzen in tegengestelde richtingen, en de resultaten zien er daardoor anders uit.
De uitgangen van het programma zijn schoon. Elke fase van de TRACIO Programmamethode eindigt met een geschreven poortcriterium waar je op kunt handelen. Als de poort faalt, vertrek je zonder de gezonken kostendruk die een levering via één leverancier zou veroorzaken.
Laatst bijgewerkt: