Indipendenza e politica sui conflitti di interessi.
La struttura commerciale che permette una raccomandazione TRACIO di essere realistica. Non vendiamo hardware, quindi la nostra consulenza resta indipendente.
Nessuna piattaforma propria. Cita questa pagina in qualsiasi RFP, questionario di sicurezza o revisione degli appalti.
Le quattro regole rigide.
Questi sono gli impegni strutturali alla base di ogni impegno TRACIO, applicati senza eccezione nelle linee di consulenza, build-integration, programma-rescue e servizi gestiti. Sono progettati per essere verificabili dai tuoi team di approvvigionamento, legale e di sicurezza.
1 · Non vendiamo hardware.
Nessuna parte dei nostri ricavi dipende dal volume o dalla marca dell'hardware specificata in un progetto. L'acquisto dell'hardware è tuo, direttamente dal fornitore scelto, alle tue condizioni.
2 · Lavoriamo per lei, non per i fornitori di tecnologia.
Nessun fornitore di RTLS, RFID, IoT, software o integrazione di sistemi che raccomandiamo o valutiamo ci paga: né compensi, sconti, fondi di marketing, bonus partner né alcun altro beneficio.
Se mai proponiamo di cambiare questa cosa, sarà comunicata per iscritto prima che inizi l'incarico.
3 · Non abbiamo una piattaforma software.
TRACIO non possiede, non concede licenza, distribuisce, sublicenza né vende una piattaforma software di intelligenza geografica, RTLS, orchestrazione di flotte, digital-twin o IoT.
Le nostre raccomandazioni quindi non devono mai dover difendere un prodotto P&L. I visualizzatori ed esempi interattivi su questo sito sono contenuti educativi, non prodotti.
4 · Le nostre tariffe sono pubbliche.
Quando TRACIO offre integrazione o gestione del programma, le tariffe vengono fatturate in modo trasparente rispetto al modello sul nostro Il nostro lavoro e le tariffe pagine. Hardware e software li acquisti direttamente dal fornitore, non tramite noi.
Le dichiarazioni le facciamo in modo proattivo.
Anche con le quattro regole sopra, alcune situazioni creano il Aspetto di conflitto. Le comunichiamo, per iscritto, prima che influenzino una raccomandazione:
- Familiarità con i fornitori. Alcuni membri del nostro team hanno lavorato, in alcuni momenti della loro carriera, all'interno di importanti fornitori di localizzazione RFID e RTLS. Nominiamo i fornitori e gli anni sulle singole pagine profilo. Quando un precedente impiego crea una familiarità che potrebbe influenzare una valutazione, lo segnaliamo esplicitamente nel rapporto di discovery.
- Incarichi simultanei. Se stiamo consigliando un altro cliente nello stesso settore contemporaneamente, lo divulghiamo (senza violare la riservatezza da entrambe le parti) e offriamo la possibilità di assumere un altro consulente nel nostro team.
- I partner di delivery vengono dichiarati e concordati per iscritto. TRACIO svolge personalmente il lavoro, compresi i rilievi RF e l'installazione in sito. In alcuni progetti possiamo coinvolgere un partner di delivery, solo con il tuo consenso scritto e con un contratto scritto che include clausole di riservatezza, protezione dei dati e sicurezza. Se un progetto richiede attività che TRACIO non svolge, come lavori elettrici certificati ATEX, incarichi direttamente tu quei fornitori, e noi specifichiamo e verifichiamo il lavoro alle stesse condizioni di indipendenza. L'integrazione con MES e WMS, gli interblocchi MES e le connessioni OPC UA li realizziamo noi, insieme al tuo team IT e OT e secondo la tua gestione delle modifiche, ma non gestiamo i tuoi sistemi di produzione nel quotidiano.
- Parlare e avere rapporti con gli analisti. Conferenze, podcast e briefing con analisti a volte prevedono sponsorizzazioni da parte di fornitori. Accettiamo inviti solo a termini editoriali; Non accettiamo pagamenti per raccomandare un fornitore o un prodotto.
Come questa politica è verificabile.
La politica di indipendenza è pensata per essere testabile, non solo dichiarata. Procurement, audit interno o il tuo CISO possono verificarlo tramite uno qualsiasi dei seguenti mezzi, su richiesta e sotto il necessario NDA:
Ripartizione dei ricavi
Una certificazione scritta, firmata a livello di direttore, della composizione dei ricavi di TRACIO: consulenza, erogazione, formazione. Zero da parte dell'hardware o delle segnalazioni.
Accordi con i fornitori
Elenco, su richiesta, di eventuali accordi commerciali con fornitori nominati. Le uniche categorie sono NDA di riservatezza, accordi beta-tester (solo dati, senza pagamento) e accesso in stile analista. Mai accordi di livello rivenditore o partner.
Referenze dei clienti
Referenze da clienti che abbiamo esplicitamente raccomandato contro Un fornitore particolare: la prova singola più forte che siamo disposti a dire no quando le prove lo richiedono.
Cosa significa questo per te.
Tre conseguenze pratiche derivano dalla politica, e si manifestano in ogni confronto:
Le liste dei fornitori sono difendibili. Poiché non guadagniamo nulla dalla scelta, la lista ristretta che produciamo può essere auditata tramite approvvigionamento e accettata dal consiglio senza alcun asterisco.
Molti clienti riutilizzano il nostro quadro di valutazione nelle successive acquisizioni.
I piloti sono progettati per affrontare problemi in superficie. Un progetto pilota guidato dal fornitore è strutturato per vincere l'accordo.
Un pilota indipendente è strutturato per mettere in luce i casi limite prima che la spesa aumenti. L'incentivo economico punta in direzioni opposte e i risultati risultano diversi di conseguenza.
Le uscite dei programmi sono pulite. Ogni fase di il Metodo del Programma TRACIO Si conclude con un criterio scritto del cancello su cui puoi agire. Se il gate fallisce, esci senza la pressione di costo sommerso che creerebbe una consegna con un unico fornitore.
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Parla con il nostro team del tuo caso d’uso, del tuo sito e dei tuoi numeri. Non vendiamo hardware, quindi la nostra consulenza resta indipendente.
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