Indipendenza e politica sui conflitti di interessi.
La struttura commerciale che permette una raccomandazione TRACIO di essere onesta. Nessuna vendita di hardware. Nessuna commissione di segnalazione.
Nessun margine di rivendita. Nessuna piattaforma nostra. Cita questa pagina in qualsiasi RFP, questionario di sicurezza o revisione degli appalti.
Le quattro regole rigide.
Questi sono gli impegni strutturali alla base di ogni impegno TRACIO, applicati senza eccezione nelle linee di consulenza, build-integration, programma-rescue e servizi gestiti. Sono progettati per essere verificabili dai tuoi team di approvvigionamento, legale e di sicurezza.
1 · Non vendiamo hardware.
TRACIO non rivende tag, ancoraggi, lettori, sensori, gateway o qualsiasi infrastruttura associata.
Nessuna parte dei nostri ricavi dipende dal volume o dalla marca dell'hardware specificata in un progetto. L'acquisto dell'hardware è tuo, direttamente dal fornitore scelto, alle tue condizioni.
2 · Non accettiamo commissioni di segnalazione.
Non accettiamo commissioni, tangenti, sconti, commissioni di ricerca, finanziamenti per lo sviluppo marketing,
bonus per partner di canale o qualsiasi altra compensazione monetaria o in natura da qualsiasi fornitore di RTLS, RFID, IoT, software o integrazione di sistemi che raccomandiamo o valutiamo.
Se mai proponiamo di cambiare questa cosa, sarà comunicata per iscritto prima che inizi il fidanzamento.
3 · Non abbiamo una piattaforma software.
TRACIO non possiede, non concede licenza, distribuisce, sublicenza né vende una piattaforma software di intelligenza geografica, RTLS, orchestrazione di flotte, digital-twin o IoT.
Le nostre raccomandazioni quindi non devono mai dover difendere un prodotto P&L. I visualizzatori ed esempi interattivi su questo sito sono contenuti educativi, non prodotti.
4 · Non guadagniamo margine di consegna al rivendito.
Quando TRACIO offre integrazione o gestione del programma, le tariffe vengono fatturate in modo trasparente rispetto al modello sul nostro Come lavoriamo e tariffe pagine. Hardware e software passano a costo del fornitore — non facciamo sovrapprezzo sui beni di terze parti.
Le dichiarazioni le facciamo in modo proattivo.
Anche con le quattro regole sopra, alcune situazioni creano il Aspetto di conflitto. Le comunichiamo, per iscritto, prima che influenzino una raccomandazione:
- Familiarità con i venditori. I nostri fondatori e consulenti senior hanno, in alcuni momenti della loro carriera, lavorato all'interno di importanti fornitori di localizzazione RFID e RTLS. Nominiamo i fornitori e gli anni sulle singole pagine profilo. Quando un precedente impiego crea familiarità che potrebbe influenzare una valutazione, lo segnalamo esplicitamente nel rapporto di discovery.
- Scontri simultanei. Se stiamo consigliando un altro cliente nello stesso settore contemporaneamente, lo divulghiamo (senza violare la riservatezza da entrambe le parti) e offriamo la possibilità di assumere un altro consulente nel nostro team.
- Consegna subappaltatata. Quando vengono chiamati ingegneri specializzati, integratori o esperti di settore per fornire la loro eroganza, firmano gli stessi termini di indipendenza e riservatezza con cui operiamo noi. Non guadagnano commissioni nemmeno.
- Parlare e avere rapporti con gli analisti. Conferenze, podcast e briefing con analisti a volte prevedono sponsorizzazioni da parte di fornitori. Accettiamo inviti solo a termini editoriali; Non accettiamo pagamenti per raccomandare un fornitore o un prodotto.
Come questa politica è verificabile.
La politica di indipendenza è pensata per essere testabile, non solo dichiarata. Procurement, audit interno o il tuo CISO possono verificarlo tramite uno qualsiasi dei seguenti mezzi, su richiesta e sotto il necessario NDA:
Ripartizione dei ricavi
Una certificazione scritta, firmata a livello di direttore, della composizione dei ricavi di TRACIO: consulenza, erogazione, formazione. Zero da parte dell'hardware o delle segnalazioni.
Accordi con i fornitori
Elenco, su richiesta, di eventuali accordi commerciali con fornitori nominati. Le uniche categorie sono NDA di riservatezza, accordi beta-tester (solo dati, senza pagamento) e accesso in stile analista. Mai accordi di livello rivenditore o partner.
Referenze dei clienti
Referenze da clienti che abbiamo esplicitamente raccomandato contro Un fornitore particolare — la prova singola più forte che siamo disposti a dire no quando le prove lo richiedono.
Cosa significa questo per te.
Tre conseguenze pratiche derivano dalla politica, e si manifestano in ogni confronto:
Le liste dei fornitori sono difendibili. Poiché non guadagniamo nulla dalla scelta, la lista ristretta che produciamo può essere auditata tramite approvvigionamento e accettata dal consiglio senza alcun asterisco.
Molti clienti riutilizzano il nostro quadro di valutazione nelle successive acquisizioni.
I piloti sono progettati per affrontare problemi in superficie. Un progetto pilota guidato dal fornitore è strutturato per vincere l'accordo.
Un pilota indipendente è strutturato per mettere in luce i casi limite prima che la spesa aumenti. L'incentivo economico punta in direzioni opposte e i risultati risultano diversi di conseguenza.
Le uscite dei programmi sono pulite. Ogni fase di il Metodo del Programma TRACIO Si conclude con un criterio scritto del cancello su cui puoi agire. Se il gate fallisce, esci senza la pressione di costo sommerso che creerebbe una consegna con un unico fornitore.
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