Polityka niezależności i konfliktu interesów.
Struktura komercyjna, która pozwala na uczciwą rekomendację TRACIO. Brak sprzedaży sprzętu. Brak komisji polecających. Brak marży przy odsprzedaży. Nie mamy własnej platformy. Cytuj tę stronę w każdym RFP, kwestionariuszu bezpieczeństwa lub przeglądzie zamówień.
Cztery twarde zasady.
To są zobowiązania strukturalne stojące za każdym zaangażowaniem TRACIO, stosowane bez wyjątku w zakresie konsultingu, integracji budowy, ratowania programów oraz usług zarządzanych.
Są one zaprojektowane tak, aby mogły być audytowane przez zespoły zaopatrzenia, prawnego i bezpieczeństwa.
1 · Nie sprzedajemy sprzętu.
TRACIO nie odsprzedaje tagów, kotwic, czytników, czujników, bram ani żadnej powiązanej infrastruktury.
Żadna część naszych przychodów nie zależy od ilości lub marki sprzętu przewidzianego w projekcie. Zakup sprzętu należy do Ciebie, bezpośrednio od wybranego dostawcy, na Twoich warunkach.
2 · Nie przyjmujemy komisji na polecenia.
Nie przyjmujemy prowizji, łapówek, rabatów, prowizji znalezienia, finansowania rozwoju marketingu,
bonusów partnerów kanałowych ani żadnych innych wynagrodzeń pieniężnych lub rzeczowych od dowolnego dostawcy RTLS, RFID, IoT, oprogramowania lub integracji systemów, których polecamy lub oceniamy.
Jeśli kiedykolwiek zaproponujemy zmianę, zostanie to poinformowane na piśmie przed rozpoczęciem zaręczyn.
3 · Nie mamy platformy programowej.
TRACIO nie posiada własności, nie licencjonuje, nie dystrybuuje, nie podlicencjonuje ani nie sprzedaje oprogramowania lokalizacyjnego, RTLS, fleet-orchestration, cyfrowego twina ani IoT.
Dlatego nasze rekomendacje nigdy nie muszą bronić produktu P&L. Visualisers i interaktywne przykłady na tej stronie to treści edukacyjne, a nie produkty.
4 · Nie otrzymujemy marży dostawy przy odsprzedaży.
Tam, gdzie TRACIO oferuje integrację lub zarządzanie programami, opłaty są transparentnie rozliczane według modelu na naszym Jak pracujemy i opłaty Page. Sprzęt i oprogramowanie przechodzą na koszt dostawcy — nie podplatamy cen towarów firm trzecich.
Ujawnienia, które dokonujemy proaktywnie.
Nawet przy czterech powyższych zasadach, pewne sytuacje tworzą Wygląd konfliktu. Ujawniamy je na piśmie, zanim wpłyną na rekomendację:
- Znajomość sprzedawców. Nasi założyciel i starsi konsultanci w różnych etapach swojej kariery pracowali u głównych dostawców lokalizacji RFID i RTLS. Na stronach profilowych indywidualnych wymieniamy dostawców i lata. Gdy wcześniejsze zatrudnienie tworzy znajomość, która może wpłynąć na ocenę, wyraźnie to wskazujemy w raporcie z odkrywania dowodów.
- Równoczesne starcia. Jeśli doradzamy innemu klientowi z tej samej branży w tym samym czasie, ujawniamy ten fakt (nie naruszając poufności po żadnej ze stron) i oferujemy możliwość zatrudnienia innego konsultanta z naszego zespołu.
- Dostawa podwykonawca. Gdy do realizacji usług angażują się specjalistycznych inżynierów, integratorów lub ekspertów dziedzinowych, podpisują się te same warunki niezależności i poufności, na których działamy. Nie zarabiają też żadnych prowizji.
- Relacje z analitykami i wystąpieniami. Konferencje, podcasty i briefingi analityków czasem wiążą się ze sponsoringiem od dostawców. Przyjmujemy zaproszenia wyłącznie na zasadach redakcyjnych; Nie przyjmujemy płatności za polecenie dostawcy lub produktu.
Jak ta polityka jest podlegająca audytowi.
Polityka niezależności jest zaprojektowana tak, by była testowalna, a nie tylko deklarowana. Dział zamówień, audyt wewnętrzny lub Twój CISO mogą to zweryfikować za pomocą jednej z następujących metod, na żądanie i na podstawie odpowiednich NDA:
Podział przychodów
Pisemne poświadczenie, podpisane na poziomie dyrektora, dotyczące struktury przychodów TRACIO: doradztwo, realizacja, szkolenia. Zero ze strony sprzętu czy poleceń.
Umowy z dostawcami
Na życzenie wypisz wszelkie umowy handlowe z wymienionymi dostawcami. Jedynymi kategoriami są umowy o poufności (NDA), umowy beta-testerów (tylko dane, bez płatności) oraz dostęp analityczny. Nigdy nie zawieraj umów na poziomie resellera lub partnera.
Referencje dla klientów
Referencje od klientów, których wyraźnie polecamy przeciw Konkretny dostawca — najsilniejszy pojedynczy dowód, że jesteśmy gotowi odmówić, gdy dowody tego wymagają.
Co to oznacza dla Ciebie komercyjnie.
Z polityki wynikają trzy praktyczne konsekwencje, które pojawiają się w każdym spotkaniu:
Listy dostawców są uzasadnione. Ponieważ nie zarabiamy nic na wyborze, lista nominowana, którą tworzymy, może być audytowana przez zamówienia i zaakceptowana przez zarząd bez gwiazdki. Wielu klientów ponownie korzysta z naszego systemu oceny przy kolejnych zamówieniach.
Piloci są zaprojektowani do wykrywania problemów. Pilotażowy projekt prowadzony przez dostawców jest skonstruowany tak, aby wygrać transakcję.
Niezależny pilot jest skonstruowany tak, aby ujawnić przypadki graniczne zanim wydatki się rozwiną. Ekonomiczne bodźce wskazują w przeciwnych kierunkach, a wyniki wyglądają inaczej w efekcie.
Wyjścia z programu są czyste. Każdy etap Metoda programu TRACIO Kończy się pisemnym kryterium bramy, na którym możesz działać. Jeśli brama się nie uda, wychodzisz bez presji utopionych kosztów, jaką wywołałaby dostawa przez jednego dostawcę.
Ostatnia aktualizacja: