Unabhängigkeits- und Interessenkonfliktpolitik.
Die kommerzielle Struktur, die eine TRACIO-Empfehlung ehrlich machen lässt. Kein Verkauf von Hardware. Keine Vermittlungsprovisionen.
Keine Wiederverkaufsmarge. Keine eigene Plattform. Zitieren Sie diese Seite in jeder Ausschreibung, Sicherheitsfragebogen oder Beschaffungsprüfung.
Die vier festen Regeln.
Dies sind die strukturellen Verpflichtungen hinter jedem TRACIO-Einsatz, die ausnahmslos auf den Bereichen Beratung, Build-Integration, Programmrettung und Managed-Services angewendet werden.
Sie sind so konzipiert, dass sie von Ihren Beschaffungs-, Rechts- und Sicherheitsteams prüfbar sind.
1 · Wir verkaufen keine Hardware.
TRACIO verkauft keine Tags, Anker, Leser, Sensoren, Gateways oder zugehörige Infrastrukturen weiter.
Kein Teil unseres Umsatzes hängt vom Volumen oder der Marke der in einem Projekt angegebenen Hardware ab. Die Beschaffung der Hardware liegt bei Ihnen, direkt vom gewählten Anbieter, zu Ihren Bedingungen.
2 · Wir nehmen keine Vermittlungsprovisionen an.
Wir akzeptieren keine Provision, Schmiergelder, Rabatte, Findergebühr, Marketingförderung, Channel-Partner-Bonus oder sonstige finanzielle oder Sachvergütung von einem von uns empfohlenen oder bewerteten Software- oder Systemintegrationsanbieter.
Wenn wir jemals vorschlagen, dies zu ändern, wird dies schriftlich bekanntgegeben, bevor die Verlobung beginnt.
3 · Wir haben keine Softwareplattform.
TRACIO besitzt, lizenziert, vertreibt, unterlizenziert oder verkauft keine Standortintelligenz-, RTLS-, Flottenorchestrierungs-, Digital-Twin- oder IoT-Softwareplattform.
Unsere Empfehlungen müssen daher niemals ein Produkt P&L verteidigen. Visualisatoren und interaktive Beispiele auf dieser Seite sind Bildungsinhalte, keine Produkte.
4 · Wir erzielen beim Wiederverkauf keine Liefermarge.
Wo TRACIO Integration oder Programmmanagement übernimmt, werden die Gebühren transparent auf unserem Modell berechnet Wie wir arbeiten und Gebühren Page. Hardware und Software werden auf Lieferantenkosten weitergegeben – wir erhöhen keine Aufschläge auf Drittanbieter-Waren.
Offenlegungen, die wir proaktiv machen.
Selbst mit den vier oben genannten Regeln entstehen in bestimmten Situationen das Aussehen von Konflikten. Wir legen sie schriftlich offen, bevor sie eine Empfehlung beeinflussen:
- Vertrautheit mit Anbietern. Unser Gründer und unsere leitenden Berater haben zeitweise in ihrer Karriere bei großen RFID- und RTLS-Lokalisierungsanbietern gearbeitet. Wir nennen die Anbieter und die Jahre auf den jeweiligen Profilseiten. Wo frühere Beschäftigung Vertrautheit schafft, die eine Bewertung verzerren könnte, markieren wir dies ausdrücklich im Discovery-Bericht.
- Gleichzeitige Gefechte. Wenn wir gleichzeitig einen anderen Kunden im gleichen Bereich beraten, geben wir dies offen (ohne die Vertraulichkeit auf einer Seite zu brechen) und bieten die Möglichkeit, einen anderen Berater in unser Team zu engagieren.
- Subunternehmerlieferung. Wo spezialisierte Ingenieure, Integratoren oder Fachexperten hinzugezogen werden, unterzeichnen sie dieselben Unabhängigkeits- und Vertraulichkeitsbedingungen wie wir. Sie verdienen auch keine Provisionen.
- Vorträge und Analystenbeziehungen. Konferenzen, Podcasts und Analystenbriefings beinhalten manchmal Sponsoring von Anbietern. Wir nehmen Einladungen ausschließlich redaktionell an; Wir akzeptieren keine Zahlung, um einen Anbieter oder ein Produkt zu empfehlen.
Wie diese Richtlinie prüfbar ist.
Die Unabhängigkeitspolitik ist darauf ausgelegt, überprüfbar zu sein, nicht nur formuliert. Beschaffung, interne Revision oder Ihr CISO können dies auf jeden der folgenden Weise, auf Anfrage und unter entsprechender NDA überprüfen:
Einnahmenaufschlüsselung
Eine schriftliche Bescheinigung, unterzeichnet auf Direktorenebene, über die Umsatzzusammensetzung von TRACIO: Beratung, Abwicklung, Schulung. Null von Hardware oder Empfehlung.
Lieferantenvereinbarungen
Liste auf Anfrage alle kommerziellen Vereinbarungen mit benannten Anbietern. Die einzigen Kategorien sind Vertraulichkeits-NDAs, Beta-Tester-Vereinbarungen (nur Daten, keine Zahlung) und Analysten-ähnlicher Zugriffe. Niemals Reseller- oder Partner-Tarifverträge.
Kundenreferenzen
Referenzen von Kunden, die wir ausdrücklich empfohlen haben gegen Ein bestimmter Anbieter – der stärkste einzelne Beweis dafür, dass wir bereit sind, Nein zu sagen, wenn die Beweise es erfordern.
Was das kommerziell für Sie bedeutet.
Drei praktische Konsequenzen ergeben sich aus der Politik und zeigen sich bei jedem Engagement:
Anbieter-Shortlists sind vertretbar. Da wir mit der Wahl nichts verdienen, kann die von uns erstellte Shortlist durch Beschaffung geprüft und vom Vorstand ohne Sternchen akzeptiert werden. Viele Kunden verwenden unser Bewertungssystem bei späteren Beschaffungen wieder.
Piloten sind darauf ausgelegt, Probleme aufzudecken. Ein vom Anbieter geführtes Pilotprojekt ist darauf ausgelegt, den Deal zu gewinnen.
Ein unabhängiger Pilot ist so strukturiert, dass die Randfälle sichtbar werden, bevor die Ausgaben skalieren. Der wirtschaftliche Anreiz zeigt in entgegengesetzte Richtungen, und die Ergebnisse sehen dadurch anders aus.
Die Programmausgänge sind sauber. Jede Phase von die TRACIO-Programmmethode endet mit einem schriftlichen Gate-Kriterium, nach dem du handeln kannst.
Wenn das Tor ausfällt, verlässt du das Schiff ohne den Druck durch die Sunk-Cost-Kosten, den eine Einzelanbieter-Lieferung verursachen würde.
Zuletzt aktualisiert: