Which technologies do you consult on?

All of the major location, identification and IoT technologies: RTLS (UWB, BLE, Wi-Fi), RFID (passive, active and RAIN UHF), industrial IoT and sensors, GPS and GNSS, AGV and AMR robot fleets, and hybrid stacks that combine them. We recommend the right mix for each zone and use case, not a single technology.

Are you really vendor-neutral?

Yes. We do not sell hardware or a software platform of our own, and we take no resale commissions, so our technology and vendor recommendations serve your outcome rather than a product we need to move.

Do you work outside the UK?

We are UK-based and work across Europe and internationally, delivering in English, German and French. Engagements can be remote or on-site depending on the work.

What does a consulting engagement include?

Typically discovery and requirements, vendor-neutral technology selection, vendor evaluation and RFP support, ROI and business case, solution architecture, and an implementation roadmap. We scope each engagement to where you are.

Can you help after the decision is made?

Yes. We work across the full lifecycle - we can also deploy, integrate, and operate the system, so you can keep one independent team from business case through to live operation.

How do we get started?

Usually with a short call or a fixed-fee discovery to scope the problem, followed by a proposal with clear deliverables, timeline and fees. There is no obligation and no platform pitch.

Can you provide an RTLS RFP template?

Yes — we publish a vendor-neutral RTLS RFP template that procurement teams use as a starting point. It covers technical requirements, commercial structure, security and compliance, and the SOW controls discussed here. Poproś o szablon .

How do we evaluate vendors who self-rate every criterion as 5/5?

By requiring evidence per criterion: customer-reference call notes, deployment-scale numbers, pilot test data. Self-ratings without evidence get zero. This is the single most powerful evaluation rule procurement can enforce.

What's the typical structure of an RTLS commercial proposal?

Hardware (one-time + refresh), software licensing (annual), deployment services (fixed-fee for design, T&M for build), ongoing operations (annual). Hidden costs are usually under deployment services and operations. We model 5-year TCO with sensitivities at gate 1.

Are you available to act as an independent evaluator on our RFP?

Yes — that's Konsulting neutralny wobec dostawcy . We score bids against your criteria, run reference calls on your behalf, and produce a defensible shortlist. We never accept compensation from the vendors we score.

DO ZAMÓWIEŃ

RTLS do zakupu.

Większość RFP RTLS nie daje szans na ocenę: dostawcy porównują różne bazy, pomijają ukryte koszty i strukturyzują SOW tak, by wycofanie się było kosztowne. To jest perspektywa zakupów — jak przeprowadzić RFP, które tworzy obronną listę kandydatów oraz kontrakt chroniący wydatki.

Umów się na 30-minutową rozmowę z zakresem

Struktura RFP, która daje porównywalne odpowiedzi

RFP, który nie definiuje budżetu dokładności, zakresu integracji, skali wdrożenia ani oczekiwań dotyczących przekazania operacyjnego, daje odpowiedzi różne.

Dobrze skonstruowane RFP RTLS nakłada na każdego oferenta tę samą matrycę oceny: dopasowanie techniczne (40%), dopasowanie komercyjne w tym 5-letni TCO (30%), bezpieczeństwo i zgodność (15%) oraz zdolność wdrożenia z referencjami (15%). Nasze Szablon RFP (wkrótce) koduje to.

Karta wyników dostawców z nazwanymi kryteriami

"Najlepsze dopasowanie do środowiska" jest nieoceniane. "Wykazana dokładność ≤30 cm w 95. percentylu przez 14 dni pracy pilota przy obciążeniu 2000 tagów" jest osiągalna.

Macierz oceny wymusza każde określone kryterium do mierzalnej formy, z ważonym punktowaniem i wyraźnymi zasadami rozstrzygania remisów. To właśnie sprawia, że lista przechodzi audyt wewnętrzny.

Kwestionariusz bezpieczeństwa, który nie dyskwalifikuje właściwych dostawców

Standardowe kwestionariusze SIG lub CAIQ były pisane dla SaaS, a nie dla producentów sprzętu RTLS. Wielu wiarygodnych dostawców RTLS oblało ich w kwestiach, które nie mają zastosowania.

Pomagamy dostosować kwestionariusz tak, aby oceniał właściwe ryzyka (rezydencja danych, tożsamość, łańcuch dostaw) i ignorował niewłaściwe (kategorie tylko SaaS, które nie dotyczą sprzętu OT) — bez osłabienia poziomu bezpieczeństwa.

Ograniczenia umowne chroniące wyjście

Trzy mechanizmy umowne zamieniają zobowiązanie RTLS w ryzyko do zarządzania. Bramkowy SOW umożliwiający czyste wyjście w wyznaczonych kamieniach milowych. Klauzule przenośności danych gwarantujące telemetrię lokalizacji w formacie udokumentowanym.

I własność IP / konfiguracji, żeby przyszły SI mógł przejąć system, jeśli oryginalny dostawca zmieni właściciela. Mamy szablonowy język dla wszystkich trzech; Zobacz Nasza polityka niepodległości Dla otaczającej postawy.

FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Czy możesz przedstawić szablon RFP RTLS?

Tak — publikujemy szablon RFP RTLS neutralny dla dostawców, którego zespoły zakupowe używają jako punktu wyjścia. Obejmuje wymagania techniczne, strukturę handlową, bezpieczeństwo i zgodność oraz omówione tutaj kontrole OW. Poproś o szablon.

Jak ocenić dostawców, którzy sami oceniają każde kryterium jako 5/5?

Poprzez wymóg dowodów na każde kryterium: notatki z referencji klientów, liczby na skalę wdrożenia, dane z testów pilotażowych. Samooceny bez dowodów dostają zero. To najpotężniejsza zasada ewaluacji, jaką może egzekwować zakup.

Jaka jest typowa struktura komercyjnej propozycji RTLS?

Sprzęt (jednorazowe + odświeżenie), licencjonowanie oprogramowania (roczne), usługi wdrożeniowe (stała opłata za projektowanie, T&M za budowę), bieżące operacje (roczne). Ukryte koszty zwykle dotyczą usług i operacji wdrożenia. Modelujemy 5-letni TCO z czułością przy bramce 1.

Czy jesteś dostępny, aby pełnić rolę niezależnego ewaluatora w naszym RFP?

Tak — to właśnie Konsulting neutralny wobec dostawcy. Sprawdzamy oferty zgodnie z Twoimi kryteriami, przeprowadzamy rozmowy referencyjne w Twoim imieniu i tworzymy obronną listę kandydatów. Nigdy nie przyjmujemy wynagrodzenia od dostawców, których zdobywamy.

Ostatnia aktualizacja: 26 maja 2026