Critérios de sucesso do piloto RTLS: o que comprova o caso de negócio.Pilotos sem critérios de aprovação raramente provam o caso.
Muitos pilotos RTLS falharam porque os critérios de sucesso foram definidos depois da escolha da tecnologia. As demonstrações dos fornecedores servem para ganhar o contrato. Um piloto em condições de produção serve para expor os casos limite antes de a despesa crescer.
As demonstrações de fornecedores são feitas para vencer o acordo; Pilotos de produção são projetados para expor os casos limites-limite antes que o gasto aumente.
Proof of concept (PoC) ou proof of value (PoV): de qual precisa.
Um proof of concept responde a «esta tecnologia pode funcionar fisicamente no nosso ambiente de RF?» com um pequeno teste numa área, com equipemento de piloto alugado.
Um proof of value responde a «faz mexer o KPI de negócio?» com um piloto em funcionamento numa área, linha ou serviço, comparado com um valor de referência.
Saltar o proof of value e passar diretamente à implementação é uma causa comum de projetos parados.
Cinco coisas de que um piloto precisa.
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Duração e custo do piloto.
A duração de um piloto depende do que é preciso provar, e acordamo-la com você. Os custos de hardware e de fornecedores vêm das propostas para o seu local. Os nossos honorários estão na página de preços.
O que o comité de direção deve ver.
Na reunião de go ou no-go, o comité de direção deve ver o valor de referência face aos resultados do piloto, o que ainda é desconhecido e o custo a cinco anos atualizado. Preparamos o pacote de evidências com você.
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Perguntas frequentes
Porque é que muitos pilotos de fornecedores correm bem e as implementações falham?
Os pilotos dos fornecedores são muitas vezes definidos para ganhar o contrato: ambientes limpos, janelas curtas e objetivos fixados pelo fornecedor. As implementações encontram os casos limite que o piloto nunca testou, como o multipercurso, as mudanças de turno, a profundidade de integração e a gestão da mudança.
Podemos fazer um piloto sem valor de referência?
Sim, mas depois não terá forma de provar que o piloto alterou o KPI. Um valor de referência protege todo o caso de negócio.
Quanto tempo deve durar um piloto antes de decidir a implementação?
O suficiente para ver turnos reais, mudanças de turno e padrões de fim de semana com carga total. Definimos a duração com você.
O piloto deve usar equipemento alugado ou comprado?
Equipamento de piloto alugado durante o proof of concept e o proof of value. Compre apenas na passagem do piloto para a implementação, quando o caso de negócio estiver assinado.
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