Erfolgskriterien für RTLS-Piloten: was den Business Case beweist.Piloten ohne Pass/Fail-Kriterien beweisen selten den Business Case.
Viele gescheiterte RTLS-Piloten sind gescheitert, weil die Erfolgskriterien erst nach der Technologiewahl festgelegt wurden. Vorführungen von Anbietern sollen den Auftrag gewinnen. Ein produktionsnaher Pilot soll die Randfälle aufdecken, bevor die Ausgaben wachsen.
Händler-Demos sind darauf ausgelegt, den Deal zu gewinnen; Produktionstaugliche Piloten sind so konzipiert, dass sie die Randfälle offenlegen, bevor die Ausgaben skalieren.
Proof of Concept (PoC) oder Proof of Value (PoV): welchen brauchen Sie.
Ein Proof of Concept beantwortet die Frage „Kann diese Technologie in unserer Funkumgebung physisch funktionieren?“ mit einem kleinen Test in einem Bereich, mit gemieteter Pilotausrüstung.
Ein Proof of Value beantwortet die Frage „Bewegt sie den geschäftlichen KPI?“ mit einem funktionierenden Piloten in einem Bereich, einer Linie oder einer Station, verglichen mit einem Ausgangswert.
Den Proof of Value zu überspringen und direkt auszurollen, ist eine häufige Ursache für festgefahrene Projekte.
Fünf Dinge, die ein Pilot braucht.
Die vollständige Fassung ist Teil unserer Leistung: Wir gehen sie mit Ihnen an Ihrem Standort durch. Zur Leistung → · Kostenloses 30-Minuten-Gespräch buchen
Dauer und Kosten des Piloten.
Wie lange ein Pilot dauert, hängt davon ab, was bewiesen werden muss, und wir legen es mit Ihnen fest. Hardware- und Anbieterkosten kommen aus Angeboten für Ihren Standort. Unsere eigenen Honorare finden Sie auf der Preisseite.
Was der Lenkungskreis sehen sollte.
Beim Go- oder No-Go-Termin sollte der Lenkungskreis den Ausgangswert im Vergleich zu den Pilotergebnissen sehen, was noch unbekannt ist und die aktualisierten Fünfjahreskosten. Wir stellen das Nachweispaket gemeinsam mit Ihnen zusammen.
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Häufig gestellte Fragen
Warum gelingen viele Anbieterpiloten, während Rollouts scheitern?
Anbieterpiloten sind oft darauf angelegt, den Auftrag zu gewinnen: saubere Umgebungen, kurze Zeitfenster und Ziele, die der Anbieter gesetzt hat. Rollouts treffen auf die Randfälle, die der Pilot nie getestet hat, etwa Mehrwegeffekte, Schichtwechsel, Integrationstiefe und Veränderungsmanagement.
Können wir einen Piloten ohne Ausgangswert durchführen?
Ja, aber dann können Sie nicht beweisen, dass der Pilot den KPI bewegt hat. Ein Ausgangswert schützt den gesamten Business Case.
Wie lange sollte ein Pilot laufen, bevor über den Rollout entschieden wird?
Lange genug, um echte Schichten, Schichtwechsel und Wochenendmuster unter voller Betriebslast zu sehen. Die Dauer legen wir mit Ihnen fest.
Sollte der Pilot gemietete oder gekaufte Ausrüstung nutzen?
Gemietete Pilotausrüstung über Proof of Concept und Proof of Value. Kaufen Sie erst am Übergang vom Piloten zum Rollout, wenn der Business Case unterschrieben ist.
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