Criterios de éxito del piloto RTLS: qué demuestra el caso de negocio.Pilotos sin criterios de éxito o fallo rara vez prueban el caso.
Muchos pilotos RTLS fracasaron porque los criterios de éxito se definieron después de elegir la tecnología. Las demostraciones de los proveedores buscan ganar el contrato. Un piloto en condiciones de producción busca sacar a la luz los casos límite antes de que el gasto crezca.
Las demos de los proveedores están diseñadas para ganar el acuerdo; Los pilotos de producción están diseñados para exponer los casos límite antes de que el gasto escale.
Proof of concept (PoC) o proof of value (PoV): cuál necesita.
Un proof of concept responde a «¿puede esta tecnología funcionar físicamente en nuestro entorno de RF?» con una pequeña prueba en una zona, con equipo piloto alquilado.
Un proof of value responde a «¿mueve el KPI de negocio?» con un piloto operativo en una zona, línea o planta, comparado con un valor de referencia.
Saltarse el proof of value e ir directamente al despliegue es una causa habitual de proyectos estancados.
Cinco cosas que necesita un piloto.
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Duración y coste del piloto.
La duración de un piloto depende de lo que haya que demostrar, y la acordamos con usted. Los costes de hardware y de proveedores salen de los presupuestos para su emplazamiento. Nuestros honorarios están en la página de precios.
Lo que debe ver el comité de dirección.
En la reunión de go o no-go, el comité de dirección debe ver el valor de referencia frente a los resultados del piloto, lo que aún se desconoce y el coste a cinco años actualizado. Preparamos el paquete de evidencias con usted.
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Preguntas frecuentes
¿Por qué muchos pilotos de proveedores salen bien pero los despliegues fracasan?
Los pilotos de proveedores suelen plantearse para ganar el contrato: entornos limpios, ventanas cortas y objetivos fijados por el proveedor. Los despliegues se topan con los casos límite que el piloto nunca probó, como el multitrayecto, los cambios de turno, la profundidad de integración y la gestión del cambio.
¿Podemos hacer un piloto sin valor de referencia?
Sí, pero entonces no podrá demostrar que el piloto ha movido el KPI. Un valor de referencia protege todo el caso de negocio.
¿Cuánto debe durar un piloto antes de decidir el despliegue?
Lo suficiente para ver turnos reales, cambios de turno y patrones de fin de semana a plena carga. Fijamos la duración con usted.
¿El piloto debe usar equipo alquilado o comprado?
Equipo piloto alquilado durante el proof of concept y el proof of value. Compre solo en el paso del piloto al despliegue, cuando el caso de negocio esté firmado.
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